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快时尚开店成败关键:选址、产品线

2014-12-30 点击:

12月12日,无印良品成都远洋太古里世界旗舰店开业,该店地上地下共4层、合计占地面积3141平方米,是无印良品在全球开设的最大旗舰店。这是继优衣库在成都国际金融中心开设旗舰店之后,快时尚品牌进军成都高端商圈的又一大举措。ZARA、H&M、C&A等同类品牌在成都也有着类似的举动,试图跻身高端商圈吸引更多有消费实力的顾客。尽管高端商圈的顾客更具有购买能力,但春熙路等商圈的房租、人员工资更高,行业竞争压力也更大,快时尚品牌在选址上更应该三思而后行。

成与败 皆因址

快时尚品牌虽然不再受到成都消费者的热烈追捧,但却并没有放慢在成都开店的脚步,在不断扩大单体店面积的同时,也增加了很多新的店铺。

H&M目前在成都的店面数量已达14家,居同类品牌之首,品牌方表示,H&M中国已经成为集团全球发展速度最快的市场,暂时没有关店的困扰,品牌公关Nataile说:“我们在开设新店之前会考虑到诸多因素,其中顾客基础、最佳地理位置以及最佳营业条件是我们开设门店的首要考虑因素,H&M的开店策略是让每一家门店都地处黄金商圈,能吸引消费人流。”

无印良品在成都开设的世界旗舰店受到了业内的巨大关注,其营运状况也受到了质疑,大部分去过的消费者都表示性价比不高。

四川省连锁商业协会会长冉立春这样解读,“快时尚品牌在成都核心商圈下重金打造旗舰店不是偶然的现象,这个城市核心区域辐射的人群很广泛,其中有70%来自二级城市。作为城市名片,这里的宣传价值也远远高于实际经营收获。最重要的是他们害怕错过这个机会,以后再也找不到那么好的位置了,一些知名品牌还拿到了商场的免租、装修补贴或者联营等众多优惠政策,没有理由不在此开店。”而成都万象城尚泰百货和成都金牛凯德广场的优衣库关店,他则认为是社区商业无法支撑这类品牌。

新近开设的优衣库成都IFS店,位于商场5楼,500元/平方米的租金,在全商场属于较低的水平,但上月仍总共交纳了高达37万元的租金。看似高额的租金,并没有在其连关两店受挫后阻挡他们开店的脚步。“做出合理的调整符合我们一贯的宗旨,优衣库为了营造让顾客更方便、更舒适的购物环境,会主动调整一些店铺的布局。”优衣库如此解释其关闭两店的行为。

调产品 求突破

2012年ZARA首先在金牛万达开启了ZARA HOME的店面,引入了家居系列;H&M在今年开设成都IFS店时也将其家居系列引进;无印良品虽然一直都将“生活方式”作为主打概念,但这次的旗舰店中所涉及的生活方式范畴还是大到让人吃惊。而经历关店的优衣库则恰好没有生活类的产品线。

对于快时尚品牌加入更多生活方式类产品,家居业内人士却并不感到威胁,古卓家居总经理刘凯说:“这是典型的品牌延伸,给人感觉是把时尚设计感带入了生活各个方面。但我个人不太认同这一点,因为在品牌定位上就会模糊消费者对品牌的心智认知。”

消费者对此认识有两极分化,H&M家居馆是她每周必逛的地方;而也有部分人认为该类产品价格和质量都存在一定的问题,还是更加信赖家居品牌出品。冉立春认为,这样多元化发展产品线的做法是一种趋势,就像购物中心要一站式服务一样,品牌也希望消费者能够在其店内享受到一站式的服务。只要把握了零售业的核心—服务,这些品牌的生活方式产品线会得到市场的认可。

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