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武汉最大地下商街转型救市

2012-04-18 点击:

地下商街人气堪忧

地一大道是武汉最大规模的地下商业街,占据中山大道、利济南路、多福路、友谊南路黄金路段地下,是集人防工程、地下空间、服装商业、市政设施为一体的经济综合体,主要经营服装、鞋帽、小商品、小饰品等多种商品。因为在“一铺难求”的汉正街提供了几万平方米的经营面积,此前一度被不少投资者和商铺经营者看好。两年前,想进入地一大道做生意,是需要“抢”的。

但记者近日走访发现,在地下商街掘金并没有想象中那么简单。不少店主开始感叹人气不足,生意难做,曾经引爆投资热的地下商街,如今正面临着掘金困难的“痛苦”。

4月9日上午11时,记者走进地一大道地下商城,开门的店铺不多,顾客也很少。“这个点来的都有点早,下午人气稍微好一些。”一家银饰品专卖店店员告诉记者。在此经营化妆品生意的一位老板介绍,在地下商城招商时场面挺火爆的,但是经营了一段时间后,不少店铺老板发现不赚钱,加上租金又高,在去年底很多人就有了关门转租的打算,今年春节后关门的店铺更多了。“这么好的地段,生意不好让人着急。”该老板感叹。

记者看到的景象也确实如该老板所言,商城里很多店铺并未开门,四处可见贴有“店铺转让”字样的店铺。

业态重复没亮点

地一大道的上方,就是多福路汉正街品牌服饰批发市场所在。这里每天人来人往,前来批发打货的服装商家络绎不绝,不少精明的市民也在此“淘宝”,零售生意同样红火。而从该市场旁边的地下通道进入地一大道,扑面而来的冷清,让人难以相信这是处在同一个地段的商业街。

记者观察发现,地下商城的商户们基本以经营服装鞋帽为主,且很少有品牌商家进驻,这种低档次的定位,无法与地上汉正街各大市场区别开来。此外,整条商街全部是铺面,特色餐饮和娱乐项目很稀少,缺少对纯粹逛街族的消费“诱惑”。

从地一大道开业就在此做化妆品生意的周小姐认为,地一大道人气不旺,问题就出在经营定位上:“这里卖的都是衣服、鞋子、美容化妆品,跟地上的汉正街一样,甚至款式还不如地上的新,还比地上批发卖得贵,哪能吸引人来买?”的确,记者看到,地下商城不少商家还在处理去年的冬款,一些店主也不得不承认,地下店铺卖的服装,跟上面的区别不大,根本没有独特的优势。“地下商业街这种业态本身不错,但武汉很多地下商城目前面临着定位模糊的问题。”一位业内人士分析说,像地一大道这样的地下街区,普通货品跟汉正街主力商品重叠,没有价格优势;又缺少一些中高端的品牌商家,难以吸引大众消费。

管理服务欠火候

作为地一大道管理方的人和商业控股有限公司,同样也在寻找“地火铺不火”的深层次原因。该公司武汉项目部总经理韩毅告诉记者,地一大道目前的现状,简单说就是过高地估计了项目的地段优势,缺少对项目整体规划和定位的考虑。“当初商铺销售和出租火爆,管理方认为只要给业主一个铺子,没有做不成生意的道理,还有点‘皇帝女儿不愁嫁’的心态。”

这位刚由总部“空降”过来的老总坦率地告诉记者,人和总部对地一大道目前的现状非常失望,“武汉的地一大道是地一大道全国40个地下商街中,位置最好、周边人流量最大的项目,却经营得最差,不仅商户没有赚到钱,人和也没有赚到钱,直接影响了企业的口碑。”

韩毅说,他于一个多月前来到武汉,立刻寻找地一大道不火的“症结”,除了上面提到的定位、业态等问题,硬件配套不到位、管理不到位也是重要原因。他举例说,一个地下几万方的商业项目,竟然没有手扶梯和货梯,各个入口灯光昏暗,不像一个正规的商场,让人产生不了逛街的欲望,更令人惊讶的是,很多商铺还存在漏水问题等“硬伤”。

地下“巨舰”酝酿变身

如韩毅所言,地一大道在全国有40个同系列的地下人防商业项目,不少项目都没有武汉项目地段好,有的还处于三线城市,但无一例外,都比武汉的地一大道经营状况好。为此,武汉地一大道的升级提升已迫在眉睫,近段时间,人和集团多位高管也亲自在汉“监工”。

韩毅介绍,按照升级计划,未来的武汉地一大道,将打破目前以低端批发业态为主的模式,开创以多种经营业态结合和主题区域功能划分的地下商业步行街,倡导体验式、休闲式、情景式购物,打造武汉首席体验式地下商业综合体。

据介绍,地一大道将通过提升硬件环境、改造休闲区、提升业态等方式,来实现变身。目前,各个街道入口处已经开始美化改造、安装手扶电梯和货梯、杜绝漏水点;街区的公共休闲部分重新设计,打造带有巴黎风情的休闲环境。

而在幕后,人和集团将在商家资源库里,挑选优质品牌商家,以优惠政策吸引他们进驻,提升商铺和商户的质量。管理方将一改过去只招商的模式,将寻找帮商户“赚钱”的办法。该公司将把在外地项目运作成功的一套“养商模式”植入地一大道:公司专业的指导师教商户到哪里进货、怎样陈列商品、如何提高服务水平等等。“我们将把用于中高档百货产品线的服务内容,植入到地一大道项目中,在帮助商户赚钱的同时,提升街区档次和服务水平,更好地留住顾客。”韩毅说。

放低身段接受挑战

据记者了解,在武汉,“地下没有地上旺”的商业现状并不只体现在地一大道,司门口、光谷等地下商街,生意也明显不如地上的商铺来得红火。但是,也有客流如织的地下商业街成功案例,如以电玩、餐饮为主的江汉路happy站台。

韩毅坦言,他也专门去考察过happy站台,发现这个项目就是通过业态差异,很好地与地上的江汉路步行街、万达广场形成了错位,与百货联动,差异化运营,成功地把客流引到地下,共同繁荣了江汉路商圈。

由此看来,摒弃好地段“皇帝女儿不愁嫁”的先天优势,另辟蹊径参与市场竞争,是地下商业经营者所应保持的清醒态度。有关人士建议,地下商场应该放低身价,降低过高的租金预期,吸引有特色的品牌,引进差异化经营业态,尽量避免与地上商业的业态重复,才能保证地下商业的健康发展。

                                                                                                                     来源:楚天金报

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