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苏宁十年计划开2000家店

2010-12-23 点击:

“今年苏宁的开店数量已经将近400家,未来苏宁每年的净开门店数量将维持在200个以上,”昨天(12月22日),苏宁电器副董事长孙为民在接受记者专访时强调,“这个目标10年不变”。

 

孙为民还对记者表示,未来苏宁要在定制化产品方面下工夫,加强与企业的合作,“3C也是未来苏宁着重的发展方向”。

 

有业内人士分析,国美与苏宁都非常重视定制化产品的发展,新一轮的竞争或许又将开始。

 

门店策略10年不变

 

当年国美用跑马圈地策略来压制苏宁,现在,主动权已被苏宁牢牢掌握。

 

“现在国美和苏宁销售额的总和还不到全国消费电子总量的30%,未来上涨空间太大了,事实上,我们还是一个成长中的企业,开店的速度不会放缓。”孙为民告诉记者。

 

2010年初,苏宁继续贯彻“横向扩张”与“纵向渗透”相结合、同步开发的连锁发展模式,在一二级市场,以开设包括EXPO超级旗舰店、旗舰店、中心店、社区店在内的传统店面为主,在北上广深等一线城市开设精品店,在三四级市场则重点以传统店面和县镇店为主。

 

此前有公开数据显示,截至11月底,苏宁在我国内地、我国香港地区和日本的总店数已经达到1283家(香港23家、东京8家),这一数字已经超过了国美电器三季报中公布的数量。

 

国美三季报显示,包括上市公司、大中电器、三联商社在内的国美共有门店1255家,如果按照苏宁公布的12月份开店计划来计算,苏宁将在年底正式超越国美,成为家电连锁企业的领跑者。

 

孙为民告诉记者,这样的速度和增长规模在未来10年内不会改变。

 

虽然对明年具体开店计划讳莫如深,孙为民告诉记者,“以后苏宁每年要保持至少200个门店的净增长速度,绝不会低于这个数字,10年以后大致达到3500家左右的规模。当然,我们也可能根据实际情况,提前完成目标。”

 

与这一数字形成对比的是2009年国美扩张数量的收缩。

 

2006年和2007年国美先后收购永乐和大中电器以后,苏宁的市场状况一度非常被动,其在上海、北京等主要市场的门店数量甚至不及国美的一半,整体销售规模也比国美低30%。而2009年,国美电器净关店数量达到300家,同一时期,苏宁电器的门店数量却从740家增长到965家左右,到今年年底可能突破1350家。

 

定制产品比重加大

 

孙为民向记者透露,苏宁的下一个5年或10年,将会在定制化产品上加大力度。

 

这一战略动作与国美不谋而合。

 

此前,国美电器曾公开表示,到2014年,个性化商品将占到其整体销售规模的25%。

 

对于定制产品在苏宁销售中的占比,孙为民表示难以预测,“要根据销售的具体情况来随时调整,但是肯定会在苏宁(的销售量)中占比很大。”

 

孙为民认为,未来苏宁将出现两大趋势。在消费者方面,产品、服务和销售路径将多样化;供应商方面,苏宁将进一步加强合作与个性产品的独家供应,“这样能让苏宁提高对市场的把握和对供应商的服务”。

 

孙为民强调,“在产品方面,3C将是苏宁未来要重点布局的,我们已经在做,但还会加大力度。”

 

有业内人士告诉记者,在欧美发达国家,个人电子消费品的消费能够占到整个家庭电子产品消费的75%以上。“中国还远远不到这个数字,未来3C产品将会给苏宁带来极大的利润贡献。”孙为民说。

 

在苏宁向外收购日本LAOX公司和加速渠道下沉、扩张三四级市场的同时,“也会在未来考虑产品品类的延伸,比如扩张到其他产品的销售中,但是这个问题还没有时间表,我们先要巩固自己现有的行业地位。”孙为民说。

 

即将正式成为领跑者的苏宁电器,未来可能会给国美施加更大的压力。

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