商家们越来越明白“得童心者得天下”的道理了。南都记者近日发现，除了儿童游乐、母婴服务、儿童餐饮、儿童摄影外，儿童教育业态正在扩充：广州高端购物中心———丽柏广场在几个月前首度引入了教育机构哲仁学苑，而业态相对单一的百货业———摩登百货也在今年大面积引入儿童教育品牌。另外，像高德置地广场、以江燕路万科里为代表的广州万科商业也早就布局了儿童教育业态。

高端购物中心与百货纷纷引入儿童教育机构

南都记者在丽柏广场看到，商场引入的教育机构哲仁学苑与奢侈品童装同层，联动形成了良好的儿童体验氛围，丰富了商场整体业态布局。

据介绍，哲仁学苑(B ildungA cadem y)是由港资创办，集艺术、音乐、语言、哲学、科学于一身的创意教育中心。区别于当下急功近利的应试式教育，哲仁学苑更注重“熏陶与培育”，致力于发展学员的个人潜能，如提升沟通表达能力、领导才能、批判思考、创造力等未来核心竞争力。目前，哲仁学苑自主研发设计的系列课程覆盖艺术创意、音乐、科学、语言、生活品位和文化讲座6大板块，教学对象面向4-18岁以及成人。

 南都记者在摩登百货岗顶店看到，整个7楼已经由原来的特卖场置换上儿童业态，包括儿童游乐区、儿童玩具区以及最新打造的儿童教育区———共腾出了500-600m 2引入了吉乐艺术培育馆。该品牌为广东吉乐文化传播有限公司旗下关于3- 12岁孩子艺术才能培训的教育机构。目前，已在摩登岗顶店开设了绘画、架子鼓、钢琴、云南手鼓等项目。

据摩登百货方面介绍，7楼由于楼层较高，以往人流较少，因此企业方面考虑用儿童体验业态来吸引人流。相关负责人表示，目前来看，引入儿童教育品牌的效果不错，特别是晚上和周末，很多孩子来上课，上完课又直奔游乐区或者买玩具。

商场甚至商业地产为何重视儿童教育业态?

据广州高德置地广场介绍，目前场内已有创思鸣国际幼儿教育中心、美吉姆国际儿童教育机构、米娜凯威国际礼仪艺术学校、科乐多等知名品牌商家进驻，涵盖早教、培训等儿童教育业态的方方面面。

商场方面表示，一线城市中，越来越多家庭对儿童教育投入越发重视，能兼具品质与保障的儿童教育平台受到许多家庭青睐。而从商场本身来说，在更新迭代迅猛的消费时代，商业只有适应并真正立足于消费者的需求，为消费者提供更好的、人性化的服务及体验，才能走得更远。高德置地广场大力引入儿童教育业态，既可以增加商业价值和多样性，同时由于儿童经济具有超强的“粘合力”，又能带来更多的消费力。另外也可以满足家庭多元化的消费需求，通过提供轻松学习、展示自我的平台，以品质、轻松、寓教于乐的方式引导儿童身心健康发展，并将快乐中学习、玩乐中成长的文化理念传递给大众。

作为广州万科首个集中式商业项目，江燕路万科里定位为社区商业，精准针对周边1公里范围内社区家庭。项目的业态设置中，儿童业态占比较大，约20%，引入了万科自营教育品牌“梅沙社区营地”以及柏斯音乐、悠游堂、K idsland、B alabala、因否儿童等国内外优秀儿童教育、游乐、零售品牌。万科自营教育品牌梅沙社区营地也开设亲子课堂和成人生活美学课程，一家三口都能挖掘到自己的兴趣，包括烘焙、油画、木艺、花艺等互动课程。而未来，在广州万科社区商业2 .0版本的实践中，万科教育产品将呈现得更丰富，产品迭代更新速度将加快，在万科自营教育的基础上，还将补充与万科教育协同发展的相关儿童业态;或将出现首个万科自营的集教育、游乐、零售、亲子成长体验等内容于一体的全新“儿童集合店”。

为何对儿童教育业态如此重视?广州万科商业方面向南都记者表示，电商冲击，商业井喷，新零售抬头，持续革新的商业环境竞争越来越激烈，商业地产想要突围而出，唯有通过差异化定位与运营调整，发展社区商业。而社区商业的消费者里粘度最高的是老人和小孩，如何维系此类人群的消费粘性成为考验万科社区商业的一个重要课题：通过高频刚需的业态设置，社交体验空间的打造，社区活动会员关系维护等手段，培育消费粘性，让消费者离不开社区生活最后一公里。而随着二孩政策的放开和消费升级，家长们对孩子的教育越来越重视，儿童消费规模以及消费模式也发生了极大的变化，儿童业态成为消费粘性培育的重要举措。

发展儿童教育业态，商场与企业共赢

红黄蓝教育机构目前在全国开设了1 3 0 0多家亲子园，其中1/3在商业综合体。该品牌目前与招商、华润、万科等地产公司都有合作。“公司19 9 8年成立至今已有19年的时间，一些在深圳商场的门店，最长的经营时间也有10年之久。因此儿童教育业态在零售市场的需求变化，我们有很深的体会。”红黄蓝教育机构广东公司亲子总园长霍彦军接受南都记者采访时表示，商场的人流量最初是靠本身的活动来拉动的，现在则是靠活动+体验式消费来引流，而后者占比越来越大。

那么，对于传统商业而言，儿童教育业态的吸引力在哪里?对此，霍彦军表示，像他们旗下的亲子园课程，因为上课的孩子年龄较小，课堂环境体验对于孩子的成长非常重要，这是互联网无法取代的，必须来现场。而亲子教育又是典型的家庭式消费，一个小朋友在这里报了亲子课，一般一周来一两次，有的甚至是三四次。而爸爸妈妈、爷爷奶奶，经常是一家四口陪孩子来上课。这不仅带来人气，也会带动商场其他业态的消费。

一些具有优势的早教品牌尤其受商场欢迎。像红黄蓝教育机构，主要针对0-6岁一体化早期教育，在整个培训业态的最前端，一旦进驻，还会带来其他教育机构的追随，如针对较大儿童的钢琴、美术、舞蹈培训等。“商场把一家品牌早教机构吸引过来，后面有一连串的培训业态，招租都不用愁了。”另外，优质儿童教育品牌里的老师基本上是科班出身，掌握五项技能。当商场搞文艺活动时，还可以请老师们来“支援”，如唱歌、主持等。

当然，对于这些教育品牌而言，进驻商场也是双赢之举。“商场所在的区域一般都有交通的便利性和优越性，比如通地铁，停车也方便甚至免费。这样我们可以吸引商场所在社区以外的家长来。另外，商场里的商业互动性更强，有良好的商业推广空间去做一些活动，我们可以搭便车。”霍彦军坦承，设在商场里的门店，客户主动上门量相对高，不像社区园，全部要靠品牌去做推广营销。

但不能忽视的一点是，商场的租金比较高。霍彦军表示，红黄蓝教育机构每年课程都要更新，每个年度在课程研发上就要投入近千万元资金。而聘请的老师，待遇也相对高，在这种情况下，商业租金再高的话，会使得这里的门店运营成本提高。

数据

儿童经济正走红

去年的调查数据显示，儿童日常消费占家庭总体日常消费的33%，占家庭总收入的14.6%.同时，儿童日常消费以儿童教育支出占比最高，达到37.6%，儿童饮食、儿童服饰、娱乐和玩具排在后面。对全国42个重点城市监测数据显示，儿童业态商业总面积在2016年已达到916.1万m2，在过去5年间增长538 .8%.儿童业态在购物中心占比更是由5%上升至15%，近两年提升尤为显著。

文章来源：赢商网