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定制体验+运动社交,儿童业态新物种是这么玩的……

2017-10-23 点击:

当今,儿童业态的吸金力惊人,华润五彩城、朝阳大悦城、凯德MALL等全国主流购物中心纷纷加大儿童业态占比来拉动商场销售。

然而在这背后,各种问题也接踵而至:儿童业态的经营内容高度雷同、形式单一、盈利天花板显而易见……业界不禁开始思考:儿童品牌、业态该如何在激烈竞争中突围而出?又该如何抓住萌娃与潮爸辣妈们的心?

或许,这个以“专业”与“创新”为品牌基因的趣我运动教育,能给正为“萌童引流”而发愁的你一个意想不到的答案。

“儿童运动教育”成购物中心“新宠?“运动回归本质”才是“灵魂”

趣我运动教育为厦门乐我教育咨询有限公司旗下的自有品牌,由三名分别毕业于北京体育大学、中国传媒大学、厦门大学等知名学府的合伙人创立于2014年6月,是专注于中国青少儿运动领域,集课程、活动、赛事为一体的儿童运动教育品牌。

 

趣我-创始人Bob

不同于以往儿童品牌一味地将“萌娃”们塑造城家长们心中想要的模样,趣我运动教育的品牌使命是“成就孩子做自己的冠军”。


趣我LOGO

“我们希望青少年们能为未来的挑战做好身体和思维的双重准备,让中国家庭能形成积极健康的生活方式。”

在趣我运动教育看来,运动教育应该回归最初的本质。让青少儿通过个性化的课程体系提升个人的运动素质,到丰富的团队活动中进行运动社交,在激情澎湃的赛事中展现自我、体悟体育精神,再回到日常练习中坚持运动,使他们拥有更高的人生质量,才是青少儿运动教育的灵魂所在。

秉承这份信念,短短四年,趣我运动教育已成功经营了商场店、社区店两种商业模式,并开始逐步向全国发力。

课程、活动、赛事 “三箭”齐发 打造运动教育的生态闭环

打“儿童健康牌”的机构不少,但仔细分析一下就会发现,国内青少儿运动领域的培训机构,大多仍停留在“产品等同于形式”的层面,即被动地为家长和孩子提供某运动项目的类型;真正能做到“产品等于内容”的,有规范的运动课程产品的,还不多见。

继续往前思考,如果能做到“产品等于生态”,无论是从产品模式还是商业意义上,就进入了一个完全的蓝海。

在对行业的深入洞察中,趣我运动教育打破儿童运动培训的“常规套路”,不仅在运营方式上由“提供教学内容”向“健康生活方式的养成”转变。产品也从青少儿运动需求发展出发,并与机构的内容对接,形成一个运动教育的生态闭环,从而完成儿童运动业态上的消费升级。


就教学形式而言,如今,青少儿需要的早已不再是传统“填鸭式”教育,塑造个性,促进其身心发展的教学才是80甚至90后父母所推崇的教育理念。

因此,在趣我运动教育,儿童运动不再是传统体育培训机构卖活动项目甚至是课程下的“流水线式”产品。孩子们可以通过参加个性化运动课程、活动、赛事,来定制专属于自己的运动生活方式。

 

个性化的运动课程,为中国孩子而定制

依据孩子不同阶段运动需求,趣我运动教育将课程按照孩子的年龄层与兴趣进行细分。其中,

*既有由趣我运动教育首创,面向2-6岁儿童而创的绘本运动课;

*亦有将“运动金字塔”科学体系运用到学龄儿童运动教学的创新运动课程与专项课程。

除此之外,趣我运动教育还为喜爱攀岩、柔道和球类运动的儿童开设了“魔砺攀岩”、趣我柔道、U8足球等课程,学员年龄层涵盖幼童、中童、青少年等各个阶段。


有趣的活动,打开中国孩子的运动社交

瞄准了当今“萌娃”们希望在团队环境中与小伙伴们一起互动成长,收获社交能力的需求,趣我运动教育在组织活动上可谓火力全开,不仅有攀岩派对、汗水派对、生日派对、节日派对等自带运动社交属性的派对活动,亦有攀岩、溯溪、骑行、定向越野、露营等亲近大自然的户外俱乐部活动。


趣我-节日活动 


趣我--沙滩主题活动


趣我-户外攀岩活动

除此之外,趣我运动教育在青少儿课堂中还定期加入家长环节,通过户外主题运动前的“家庭集训日”,以一种全新的学习与训练方式,让家长和孩子一起学习和掌握科学的运动技巧。


趣我-家庭集训日活动

让中国的孩子在日常中历经赛事,运动成长

趣我教育举办的一系列趣味比赛也是其“撩娃”的一大法宝。其中,趣我运动教育首创的国内首个亲子障碍跑IP赛事“火星跑”、亲子徒步IP赛事“环球蜥蜴”,以及承办攀岩希望之星、骑行赛等皆在业内引起了不小反响。 

 

趣我赛事-环球蜥蜴


趣我赛事-魔砺攀岩


趣我赛事-骑行

以趣我在建发湾悦城举办的国内首个独立IP的亲子障碍挑战赛“火星跑”为例,会员家庭作为家长群里的意见领袖,实现带动与传播,并通过大V号微信、移动电视、亲子活动平台等宣传途径刷爆朋友圈。在两个下午的时间,实现了400多组家庭、1000逾人的激情参与,为商场带来巨大的客流。


趣我赛事-火星跑

“孩子有社交的需求,他就去参加活动,有自我实现的需求,他会选择参加赛事;参加完赛事与活动孩子还是会回到课堂,做扎实的练习、走科学的稳步上升的体系,再接下来,他又有更好地能力去参加活动、赛事。家长也一样,不单只是送孩子上课,还可以和孩子一起参加亲子的运动活动、运动赛事。”趣我运动教育相关负责人如是说。

不仅如此,除了选择自己想要的运动生活方式,趣我运动教育还采用科学的人体运动学知识,结合不同年龄段青少儿的运动发展水平,对个体进行科学观察和评估,在青少儿体姿、体能、运动技能发展方面给出个性化的运动解决方案。

并推出“在家练”线上课堂突破地域、场地及时间的限制,向家庭传递科学实用的运动知识,支持家庭成员根据各自的情况,进行合理锻炼,建立起日常运动习惯,真正养成健康的生活方式。


趣我-课程互动

场景为王新升级,成就儿童业态“新物种”

除却内容上的“个性化”,在体验为王的时代,无论是孩子还是家长,对运动场景的设想已不只是冷冰冰的运动机械。门店的颜值必需既满足孩子对缤纷世界的想象与好奇心,还要足够安全来消除家长心中的疑虑。

察觉到这点,趣我运动教育无论在门店的设计上还是运动器材的选用上,都将体验感与“场景化”进行了进一步提升,大大提高了儿童运动的积极性。




视觉上,趣我采用黄色为主色调,运动设施搭配了红、蓝等靓丽的颜色,还有与品牌风格相搭配的精简矢量风的运动造型元素。教室内规划了运动技术提升区、体适能练习区、攀岩区,大厅配备绘本图书区。

趣我相关负责人介绍说,这些色彩、空间、照明等设计,都是从运动需求、运动时的动线、运动的视觉感受、孩子们上下课后的状态出发的。正是这些背后的“场景逻辑”,令趣我的门店呈现出专业、品质感和人性化。

趣我运动教育已跳出了早教、体育培训的视觉和体验经验,打造一个时尚感、品质感和辨识度极强的门店,让其成为了购物中心儿童业态(专题阅读)里的新兴物种。

优质客源+校外合作,吸客力提升不只一个level

从某种意义上讲,大部分儿童教育培训的消费是建立在“信任”与”理解“之上的“粘性消费”。因此,如何维持好与孩子和家长的关系,让其持续消费甚至带动其他学员消费是儿童教育培训业态需要解决的环节。

“选择趣我的家庭都是有较好的教育意识的家长,现有的传统的体育培训无法满足他们的需求,课程消费也是中高端消费。”

据趣我运动教育相关负责人介绍,其课程覆盖年龄段从3岁-12岁,课程周期少则半年,长则3年,会员对课程、师资、服务皆具有较高的认可度。因此会员续报率、转介绍率上都有较为亮眼的成绩。


相比起单向地向商场“要客流”,趣我自身的流量也是比较突出的。通过开展校外合作课程,将优质的幼儿园、小学的学员带入机构就是一个渠道。

例如,抓住私立的中高端幼儿园、小学在体育方面需要个性化、高频次、科学的运动课程体系的契机,趣我运动教育与相关的学校达成合作,学校也将“个性化运动教育”作为招生亮点。

而这些稳定的、优质的家庭群体,出于对品牌与老师的信任,加上经常与趣我产生校园外的互动以及所打造的各类订制的学校活动、班级活动、小分队活动,也加强了双方之间的粘度与信任。

“我们可以定制各种主题的运动派对,孩子们爱玩爱动爱交朋友的天性得到释放,家长也觉得形式新颖、很有价值。每次到儿童节、万圣节、圣诞节等节日,专场预定都要排期,玩的家庭很开心,路过的家庭就在门店外围观,代入感很强。家长和孩子喜欢,机构有客源,商场有新流量,应该说是三赢了。”趣我湾悦城中心主任介绍说。

商场店与社区店齐头并进,未来三年将拓三十家门店

“接下来,我们希望通过特许经营计划把我们先进的教育理念、课程、运动方式带给全国各地的家长和孩子们。”

谈及未来的发展,趣我运动教育创始人Bob表示,目前趣我运动教育在厦门已开设有两家门店,在模式上分别为商场店和社区店。

而考虑到不同城市在教育认知、选址、加盟商上的资源差异,未来这两种模式还将在特许计划里持续下去,并在市场推广方面会有不同的运作方式。


趣我-商场店


趣我-社区店

此外,Bob还表示,未来三年趣我运动教育将计划拓展三十家门店。在选址上会初步考虑一二线城市及珠三角长三角地区。

后记

无可否认,这是儿童经济最好的时代,中国0~14岁人口将突破2.6亿大关,儿童消费市场规模也已达到4.5万亿元。

与此同时,儿童需求的多元化催生了更多的新兴业态与品牌。购物中心儿童业态新兴的品牌进驻率也将由过去的19%迅速上升到了23%。

但面对眼前“一片红海”的儿童品牌市场,或许如趣我运动教育这般遵循孩子自身发展的需求,以产品形成生态圈,综合孩子与家长双方消费需求才是品牌长久生存之道。

 

文章来源:赢商网

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