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魔性抖音带火众多爆款 云南品牌连锁化的“社会”玩法

2018-03-27 点击:

抖音有毒,日渐沉迷。

很多人看了抖音后,尝试欲开始萌生:想去重庆坐轻轨;想去厦门吃冰淇淋;想去西安喝摔碗酒;想去哈尔滨吃胡同里;想去郑州喝占卜奶茶;想去冰岛看北极光;想去稻城亚丁看朝阳……

从2017年3月到7月,抖音的用户迅速从 29 万飙升到了173万,日均播放量已经突破10亿。过年期间日活从3000万直接上涨到6000万,已连续数日霸占APP Store排行榜第一。

表面上这是一款时下爆红的短视频APP,实际上,它已经成为了各大品牌的流量王。

coco隐藏单品、可以占卜的答案茶、帅气小哥哥的星巴克以及海底捞“海鲜粥”、“抖音专用调味碟”。抖音不仅成就了很多人,还让许多莫名的产品成为爆款,把沉寂已久的品牌推向市场风口,难以走出去的云南品牌是否可以浅尝辄止,以观其效,而后用如此“社会”的方式玩转起来呢?

抖音效应下 coco、答案茶、海底捞爆红

以前只要说起海底捞,我们首先想到的就是超级贴心的服务,不过最近的海底捞它变了!抖音上曝光了一系列网红新吃法,一下子刷爆了票圈和微博,除了奇特的DIY调料勾起大家的好奇外,创意的吃法也让会让你省下不必要的钱。

 

 

 

 

原来,一个抖音视频在网上广为流传,一位网友展示了自己的独特吃法,在海底捞点一碗米饭,配上料台上的牛肉粒和火锅番茄底料,3块钱就得到了一碗美味的牛肉饭,走红后成为了最近海底捞就餐标配。

 

 

 

 

在抖音上同样火起来的还有一个神奇的奶茶配方。短短15秒钟的视频,却在网上疯狂流传,引发几十万的关注。这个传说中的网红奶茶店就是CoCo,“焦糖奶茶+布丁+青稞+无糖+冰”就是这个神奇的新配方,网友们纷纷拿着抖音攻略来到实体门店购买,引发了新一轮消费热潮。

 

 

 

 

一时间,似乎打开了奶茶行业的新世界大门。

一家名为“答案”的奶茶店的可谓真正教科书式的案例。还记得在《解忧杂货铺》里僻静街道旁的一家杂货店,只要写下烦恼投进店前门卷帘门的投信口,第二天就会在店后的牛奶箱里得到回答。而在这里的这家叫“答案茶”的店,简直就是现实版“解忧奶茶店”。

 

 

 

 

喝杯奶茶问个问题,奶茶自会给你答案,这杯会“占卜”的奶茶勾起了大家的猎奇心理。视频很快在抖音上不胫而走,总播放量已超过5500万,累积粉丝近35万,获赞过百万。

评论区涌进了很多“求签问卜”的,还有问询加盟事宜的。抖友的热烈反馈让创始人意识到,必须要马上开线下店。2018年1月13日,答案茶正式落地郑州二七万达广场。

 

 

 

 

结果一开业,答案茶就遭到了隔壁商铺的投诉——因为答案茶门口排起的“长龙”多到把其他门店都给挡住了。

与此同时,全国各地的加盟商也蜂拥而至。1天时间,答案茶的400电话一共打进8000个加盟咨询电话。如今,答案茶已确定了249家加盟店。

类似的品牌还有很多,为什么平时无声无息的这些店,经过抖音传播现在会这么火呢?

随着用户的高速增长,“日刷抖音300条”产生了一波流量红利。还未开启商业合作之时,很多产品的偶然爆红,就是意外享受到这波流量红利的幸运儿。

除此之外,抖音的内容调性、社交氛围和覆盖用户属性,在当下的短视频App中非常出彩。有活力、有创意,这是抖音的大众印象,迎合了大批用户,高流量输出不言而喻。

创意营销下 云南品牌的全国连锁化

在云南,由于地缘属性和民族特性,一系列特色品牌比比皆是。

最突出的是餐饮类,其特色以滇菜为主,福照楼、外婆味道、年轮菜馆,还有越发做轻、做时尚的茄子恰恰、留老爷不准走、滇铺子等。这些餐饮品牌在云南都是响当当的名号,但要走向全国连锁还需时日,除了滇菜材料的特有型、经营模式外,推广的方式和平台,以及流量的输出成了最大的问题。

有流量、有用户、有话题的平台并不少,但如何尽快把云南品牌的影响力变现成真金白银,这才是商业的最精髓。

 

 

 

 

基于抖音的成功,我们看到了支付宝在抖音开了账号,看到了小米手机在抖音上开心玩段子,看到了贵州的桃花林在抖音上成为热门。越来越多的品牌十分看好这个好玩的APP,通过一条乐趣横生的小视频,便达到了广告的效果,关键是还能引发后期的高流量消费。

显然,抖音已经具备以一己之力触发品牌传播的能力。

云南各个业态的品牌何不借鉴于此,通过形式多样的创意进行抖音、快手、火山小视频等传播,毕竟云南的品牌都是调性十足的、具有品质感的,缺少的就是对外的影响力。

 

 

 

 

既然消费者喜欢玩,经营者必然要做出相应的措施利用起来,而不能等风头过了才后知后觉。小视频拥有了一定程度的带货力,但是传播需要足够的创意和策划来支撑,

云南的烧饵块、米线、烧豆腐、鲜花饼等特色产品同样只要有足够的创新玩法,同样能成为爆款。

那么对应的英凤烧饵块、青和小锅米线、三块一拾、嘉华鲜花饼等品牌,也可以策划出形式多样的玩法,利用抖音好玩、乐趣的特性进行传播,同样可以吸引大流量,认真梳理商业模式,也能实现全国连锁化。

 

资讯来源:赢商网

 

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