百货大楼曾经是中国县域、小城镇最核心的商业地标，承载了主流的本地消费场景。伴随零售业态迭代、线上消费普及与城市商业扩容，县域传统百货早已进入深度存量洗牌阶段。

据中国县域经济研究中心《2024年中国县域商业发展报告》显示，全国县域传统百货2023年闭店率达37%，本地消费持续向线上平台、地级市大型综合体外流。

但行业并非全线衰退。中国连锁经营协会数据表明，仍有15%的县域百货门店实现逆势增长，部分优质转型项目的客流与经营表现，甚至超越地级市核心商场，形成跨区域消费吸引力。

这种两极分化格局，直指县域传统百货的核心痛点：业态同质化严重、服务能力滞后，品牌层级与本地消费力错配，同时缺乏社交、体验、便民等新型消费场景。

县域市场并非低端“下沉市场”，而是潜力持续释放的消费新增长市场。县域传统百货物业想要实现盘活，需要读懂本地客群、匹配适配业态、找准细分赛道，完成从“存量低效”到“存量提质”的转型。

本文结合全国多个案例，梳理出四类转型路径，为县域老百货更新、商圈升级与存量商业运营提供参考。

01

首店驱动·购物中心化转型

通过清退低效业态、引入区域首店、叠加全龄体验、重构空间动线的改造逻辑，将老式百货升级为一站式家庭社交综合体，拦截青年、家庭消费外流，适配经济基础好、人口基数大、消费升级需求旺盛的百强县域与人口回流县域。

安徽当涂县·当涂安德利旭辉广场

项目坐落于人均GDP位居安徽省首位的全国百强县当涂县，前身为传统老牌安德利百货。项目依托旭辉商业轻资产合作模式，耗时7个月完成老旧百货焕新，实现从传统卖场到现代化购物中心的升级。

针对老百货硬件老化、空间布局僵化、业态老旧等核心问题，项目率先完成外立面、主入口、地下动线的整体优化翻新，重塑商业视觉与消费体验。招商端精准锚定年轻家庭、县域青年两大核心客群，重点布局品质餐饮、亲子娱乐、潮流零售、社交体验业态，区域首店占比高达80%，成功引领县域品质消费新风向。

餐饮板块引入东流山烤鸭、九田家、詹记、卡旺卡等区域首店，打造县域特色美食地标；亲子板块落地润宝梦家庭娱乐中心、开心河马等主力业态，成为皖南知名亲子遛娃目的地；同时落地联想SPM级首店、小米之家、几物先森安徽首店及多个潮流服饰旗舰店，构建“科技+时尚+休闲”的复合型消费磁场。

项目2025年焕新开业后客流持续高位运行，十一黄金周单期客流近20万人次。项目的成功落地，也推动旭辉商业与安德利集团达成二次合作，无为安德利旭辉广场调改升级工程已步入实施阶段。

湖北来凤县·中百来凤购物中心

项目辐射来凤、龙山两县市场，针对区域商业同质化严重、青年消费跨城外流的痛点，以“首店经济”为核心抓手推进存量焕新。

项目大幅压缩低效服饰租赁专柜，重构楼层业态矩阵：一层布局黄金珠宝、网红茶饮流量业态，三层打造手作潮玩沉浸式体验空间，构建“购物+美食+潮玩”的青年潮流消费场景。

项目引进星巴克（来凤龙山双县首店）、霸王茶姬（来凤首店）、德华楼（恩施区域首店）等标杆连锁品牌，搭配精致烘焙业态搭建全时段餐饮消费体系，有效拦截县域青年跨城消费需求。

同时常态化落地主题市集、潮流展演等营销活动，形成“首店引流、业态留客、活动锁客”的完整经营闭环，成功从传统老式百货，转型为跨县域青年潮流社交打卡地，实现会员复购率与门店销售额稳步增长。

02

自营供应链·价值服务商转型

区别于“二房东”收租模式，该模式通过高比例自营、自建买手体系、直控供应链，掌握商品定价权与品质话语权。依托源头直采的高性价比、稳定的商品品质、精细化的本地服务，破解外来品牌下沉意愿弱、线上比价分流严重的行业难题。该模式竞争壁垒最高，但对企业供应链运营、精细化管理能力要求严苛。

标杆案例：河北信誉楼百货

作为县域百货自营模式的标杆企业，信誉楼百货业务覆盖河北、山东、天津三省市，重点聚焦环渤海县域市场，布局沧州青县、泊头、东光，淄博桓台，石家庄赵县等多个县域，目前拥有44家门店，年销售额达262亿元，经营规模持续稳健增长。

企业核心优势在于极致自营模式，商品买断自营率超90%，位居国内百货零售行业前列。公司组建专业全国买手团队，长期驻扎广州、义乌、杭州等核心货源地，实现源头选款、直接议价、批量采购、统一仓储，砍掉所有中间经销环节。

数据显示，信誉楼与厂家、产业基地的源头直供合作占比达64%，其中生鲜品类79%、食品用品49%、休闲品类71%。在严控商品品质的基础上，最大程度压缩流通成本，门店商品无高端品牌溢价，但面料、做工、品质对标一二线城市主流品牌，性价比优势极为突出。

同时，信誉楼秉持“以信誉为本、视客为友”的核心服务理念，凭借极致的商品性价比与贴心的线下服务，形成“南胖北信”的行业口碑，不仅牢牢锁定本地县域客群，更吸引大量周边乡镇、甚至地级市居民专程到店消费。

在2026年中国连锁经营协会超市Top100榜单中，信誉楼百货排名攀升至第20位，展现出县域自营百货的长期增长韧性。

03

客群细分·主题垂直化转型

县域市场体量有限，“大而全”的综合业态布局极易陷入同质化内卷、样样平庸的困境。针对建筑体量小、硬件条件差、位于老城区、无法改造为现代商场的传统百货，可通过收缩客群、聚焦细分、深耕垂直赛道实现差异化破局，重点锁定银发、女性等单一核心客群，打造精细化主题特色商场。

浙江上虞区·大通商城银发金街（银发垂直赛道）

大通商城是上虞老城经营三十余年的老牌传统百货，随着城市新区扩容，核心客流持续外溢，同时受建筑层高、停车位、硬件格局限制，无法复刻新式购物中心的全业态模式。

项目跳出年轻化内卷的同质化竞争，精准切入银发经济赛道，将原有四层男装区域整体改造为600㎡的“银发金街”主题专区。

专区深度贴合老年群体衣食住行、康养文娱、便民生活的高频需求，布局医疗康养、婚恋文旅、衣物修补、假发定制、就医直通车等特色便民业态。适配老年消费视觉习惯，所有商铺采用加粗大字门头，中庭集中陈列护理床、助行器具、适老化家居等刚需产品。同时配套免费KTV、麻将房、象棋休闲区，常态化开展公益义诊、老年戏曲课堂、康养讲座等社群活动，构建“消费+社交+便民+康养”的一站式银发服务空间。

该专区2025年10月落地运营后，商场四层客流同比提升20%，为空间受限、竞争弱势的老城存量百货，提供了差异化转型参考。

三福百货（年轻女性垂直赛道）

作为深耕县域年轻女性垂直赛道的典型范本，三福百货精准锁定15-30岁县域女性核心客群，细分学生、职场青年、小镇宝妈等多元人群，贴合闺蜜聚会、日常闲逛、自我犒赏等线下专属消费场景，搭建9.9-39元梯度价格带，精准匹配县域年轻群体低成本追潮、高频率换新的消费心理。

供应链端采用“小单快反”的柔性运营模式，细分辣妹穿搭、新中式国风、潮流杂货、美妆配饰等数十个细分品类，以300-500件小批量快速测款，精准捕捉县域年轻群体潮流偏好，持续打造爆款单品，有效规避库存积压、款式滞后问题。

门店打破传统零售“单纯卖货”逻辑，划分打卡拍照、自由试穿、杂货淘玩等多元功能区域，打造沉浸式逛街体验。同时打通线上小程序与同城即时配送渠道，实现线下体验、线上下单、全域触达，将传统百货门店升级为县域女性专属的社交解压空间。

即便在人口外流型县域，三福依旧能维持稳定客流与会员复购，为存量百货深耕年轻细分客群提供参考路径。

04

老供销社百货·民生便民市集化转型

除县城核心商圈百货外，乡镇、集镇留存的老旧供销社商场、基层老式百货，是县乡村存量商业的重要组成部分。此类物业普遍存在硬件破损、业态单一、长期闲置、人气凋零等问题，而乡镇市场又普遍缺乏一站式生鲜采购、便民生活配套。针对这类基层存量资产，核心以低成本微更新、刚需民生为本、政企/社企联动的模式盘活资产，打造乡镇15分钟便民生活枢纽。

黑龙江汤原县·香兰供销商贸中心

香兰镇原有老牌供销社商场年久失修、业态荒废、长期闲置。汤原县供销联社依托县域商贸示范县专项扶持资金，完成商场外立面、水电设施、内部动线的全方位翻新升级，创新“供销社+生鲜企业”联营模式，盘活750㎡闲置空间打造标准化生鲜超市。

项目同步引入家电、服饰、日用百货等19家多元商户，增设公共休息区、快递物流、家电维修等便民服务点位，补齐乡镇民生配套短板。项目聚焦本地平价生鲜、日用刚需产品，搭建村级商品配送网络，辐射周边村屯。

开业后超市销售额突破200万元，辐射半径达20公里，成为县域西部乡镇标杆性综合商贸枢纽。

贵州德江县·复兴镇老供销社大楼

复兴镇老供销社大楼曾长期闲置破败，资源严重浪费。当地依托强村富民扶持资金，由镇集体平台统筹改造，将闲置楼宇升级为1200㎡的乡镇综合商业空间，通过市场化招商引入连锁超市专业运营。

项目立足乡镇消费与乡村振兴双重需求，重点布局本地农特产品展销专区，配套建设农产品展销中心、直播带货直播间、智慧停车场，兼顾日常赶集消费、刚需零售与线上助农销售。

该项目不仅成功盘活闲置老百货资产，每年为村集体带来15万元稳定保底分红，带动13名本地村民稳定就业，通过“实体市集+线上电商”双渠道激活乡镇消费活力，让老旧集镇重聚人气、重拾生机。

结语

县域传统百货的批量闭店，不是县域商业的终点，而是存量商业精细化重构的全新起点。行业洗牌淘汰的，是固守老旧模式、脱离本地需求的低效业态，而非县域消费市场本身。

从全国案例来看，县域百货转型需要因地制宜：经济强县、人口回流县域，可走首店赋能的购物中心化升级路线；人口大县、基层市场，可走自营供应链、民生便民市集路线；老城核心、硬件受限的存量项目，可走客群细分、垂直主题的差异化路线。

放弃照搬大城市综合体的粗放发展思维，立足县域人口结构、消费能力、场景需求的差异化特征，精准匹配业态、打磨商品力、优化服务力、深耕场景力，才能让老旧县域百货跳出衰退困境，重新激活县域本土消费活力，成为城乡商业循环的核心载体。

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