目前武汉市场上的大多数武汉商铺都采取“售后包租、统一运营”的模式，尤其以大型商业综合体类型的商铺为主。其包租年限多以5年起，20年时间为最长。同时，从面积段上来看，售后包租商铺的面积普遍偏小，以10-50为主，这样在商铺投资门槛上大大降低。

为何现在大大小小的商铺都普遍采取售后包租的模式呢?从目前武汉商业项目仔细来看，会发现，这些采取售后包租的商铺多是综合体或是商业街的类型，而采取直接销售的多是纯社区底商类型。

武汉商铺“售后包租”频现楼市 综合体类型占绝大多数

不同的商铺类型为何会选择不同的销售模式?

一般小区楼栋下面的社区底商，商业体量并不大，且多以服务小区居民服务业态为主，如便利店、超市、水果店、早餐店、洗衣店等，对品牌度的要求并不高，无需招商，且无需后期商业运营，由投资者直接进行招租即可完成。因此，此类社区商铺多采取直接销售，既能使开发商资金回流，也给予投资者足够的使用权和经营权。

而对与一般的商业综合体、商业裙楼、商业街来讲，大多是盒子式或街区式的商业街，体量相对较大，需要有品牌的引进和后期的运营管理，才能将整个做起来，实际上一般的投资者并没有这样的资源，只能交由开发商所或其委托的运营公司来管理，因此，商业综合体采取售后包租，统一运营实则是唯一的选择。

同时，一般的开发商，如果没有强大的实力和资金流，为了实现资金的快速回流，大多选择商铺销售，这也是”售后包租“的无奈之举。

对市场上五花八门却又千篇一律的商铺包租模式，究竟投资者会买单么?

从投资军团开展的多次考察活动中来看，很对投资者对这样的模式却并不太感冒。可谓是“雾里看花”。“首付仅XX万起，即可买得一间商铺、“每月坐等收钱，不用打理任何事情，无论商场后期经营的怎样”，这些置业顾问现场的口述可谓是如出一折。但究竟投资者听懂了么?

从心理上来讲，投资者对这些话术并不能太理解，毕竟售后返租金xx，超过租金部分分成“等等事宜，也都是5年、10年甚至15年后的事情，太遥远。

.从与众多的投资者打交道的情况来看，目前对于“售后包租”这种模式的商铺投资，可分为2种人群。

第一种是对售后包租表示“雾里看花”或并不买账的态度的这类人。他们或是有着多次投资经验后，已经对售后包租这种模式深有体会。他们认为，售后包租存在的“陷阱”诸多，商铺售后包租实则是开发商将综合体运营风险转移到投资者身上，买到手后的商铺，除了部分有产权的，投资者无经营权和使用权，后期商铺将全交由开发商进行运营管理。而好的有诚意的开发商会进行后期管理经营，盘活商业;相反，一旦后期承诺的统一运营成为空头口号，商场无法做起来，返租能否到位面临很大风险。

第二种是手头有闲钱但对商业运营不懂或懒于后期商铺打理的一类人。在当前余额宝、银行理财产品、股票、住宅等多种投资类型下，商铺投资仍是不错的选择。而此类售后包租的商铺大多面积小，总价低，投资门槛低，且宣称的收益高，如若项目地段好，后期运营不错，每月坐收租金，等待物业升值，又何乐而不为呢?