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高端百货发力二线乃至三四线城市

2014-07-14 点击:

这一边,外资高端百货关店频频失意中国,另一边,又有大量高端百货强势登陆购物中心,试图借力购物中心缓解颓势。近日的深圳高端百货市场就很热闹,意大利COSCIA百货进入皇庭广场,君尚百货借道世纪汇开了深圳第二家门店。

在一线城市和部分二线城市,高端百货借力购物中心,或许能够破解其急需转型的困局。那如果转向城市规模不大、经济不甚发达的二线乃至三四线城市发力,高端百货又能否找到另一片沃土呢?

在房地产巨头扩张的大潮中,各大地产集团在不断地进行商业布局,万达广场、宝龙城市广场等已覆盖许多二三线城市。有评论认为,部分二线和三四线城市的商业需求总量不大,目前布局已经初步形成甚至趋向饱和状态,百货业很难再进驻并分走一杯羹。

国内高端百货的代表银泰就在不少二线乃至三四线有高端百货布局。就上述言论,接近银泰管理层的人员表示,银泰百货的布局强调“因地制宜”的理念,不同城市有不同定位。银泰百货非常看好现在的布局思路,也正在尝试提供综合式的体验服务。国内市场整体的消费能力很强,完全不存在饱和的状态。

至于这些地区的高端消费能力不强,银泰人士认为,高端消费有其相对性,不是绝对的一个判断标准。在不同城市布局,商品的高低端要结合当地购买力分析,高端百货提供应该是对于这一地区来说相对高端的商品,而不是全部商铺都在卖顶级奢侈品的地方才称为高端百货的。

虽然对于连年在海外拿下奢侈品消费总额第一的中国人来说,哪怕在非一线城市,高端百货也有一定的市场,但三四线城市的总体消费水平有限却是不争的事实。商业项目投资回报周期长,对现金流要求高,银泰集团作为港资上市公司,既有充足的融资渠道,又相对熟悉国人心理,其因地制宜的理念或许行得通,但这种理念并不能破题高端百货业普遍面临的困境,因为对于其他远赴重洋的欧美日高端百货来说,这样的发展思路没有多少借鉴意义。

中国商业地产联盟秘书长王永平表示,在购物中心模式和电商的双重冲击之下,百货业迎来了史上最不景气的时期。银泰在三四线城市的百货布局,总体偏时尚品牌,其实已经不算高端百货。三四线城市对人才的吸引力有限,高端百货所需要的管理运营人才都难以在这些地方得到满足。所以这样的布局难以成为发展趋势。

除了登陆购物中心、转战二三线城市,电子商务的发展或许也可以给高端百货从业者们提供思路。

美国梅西百货是全世界最早运用互联网的零售企业之一。通过全渠道战略,整合了线上线下的资源并达到库存的最优配置,梅西百货在去年实现了30亿美元的网络销售额,总营业额连续三年上涨。而这一方法,其实质就是O2O。

O2O的确可以成为也正在成为国内高端百货的发展方向。2014年伊始,中国第一家中外合资高端百货燕莎商场就通过一系列线上促销试水O2O。2月11日,王府井百货与腾讯签署了战略合作框架协议,将在微信公众平台商户功能、微信支付服务上开展具体合作。7月7日晚,在阿里巴巴战略投资银泰商业集团3个月之后,银泰商业宣布正式任命阿里首席运营官张勇为非执行董事。同时银泰商业集团宣布,将与投资人合组合资企业用于发展O2O业务。对于银泰百货,这一变动明显是强调未来业务会重视线上线下结合、大力发展O2O的信号。

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