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沃尔玛关店潮后重启“大跃进式”扩张

2014-05-27 点击:

5月20日,记者从沃尔玛获悉,今年计划将再新开约30家高质量的商场及配送中心。此外,沃尔玛2014年将继续投入5.8亿元人民币用于超过55家门店的升级改造。

在一二线城市零售业布局趋于饱和状态时,靠开店盈利的沃尔玛将目光聚焦到三四线城市,二度高调扩张的沃尔玛是否会重蹈覆辙?

沃尔玛正开启第二次大规模开店扩张。与此前扩张策略不同的是,此次沃尔玛的扩张策略是全面铺开,既保持一二线城市覆盖率,同时开始重点布局三四线城市。

5月20日,沃尔玛中国宣布2014年计划新开约30家高质量的商场及更多配送中心,此前在去年10月,沃尔玛宣布将加速在中国的发展,计划2014-2016年将新设110个新址,包括商场及配送中心,另外新开门店将包括沃尔玛购物广场和山姆会员商店。

即将履新的沃尔玛中国总裁兼首席执行官柯俊贤(SeanClarke)表示:“2014年,沃尔玛将继续顺应市场需求,加速在中国的业务升级。我们的工作重心仍将着眼于长期投资、稳健而有质量的增长。为此,沃尔玛不断升级在中国的运营管理,投资建设更多门店和物流配送中心,提升运营效率、降低成本,进一步提升价格竞争力。”

从此次沃尔玛列出的开店地点来看,购物广场不但将在上海、吉林长春、湖北武汉、湖南长沙、四川成都、广西南宁等一二线城市继续发展,还将落户浙江富阳、河北邢台、湖南攸县、云南文山、内蒙古赤峰等多个三四线城市。

记者了解到,三四线城市零售业的巨头多被一些本土省级的零售集团把控,至今各大国际零售巨头都不曾渗透和布局过。

有分析说,沃尔玛进军三四线城市,必将面临与省级的零售商竞争的挑战,因地方零售商已经在地方布局多年,其地理优势已经远胜于后来的沃尔玛,再加上地方零售业受地方保护的优势,沃尔玛直面竞争的压力不小。

“物流挑战也是沃尔玛进军三四线城市不得不直视的问题,由于沃尔玛是集中采购,所销售的大部分产品都需要独立配送,由于地方偏远,这无疑给物流相对不便利的三四线城市产品供应造成压力。”一位业内人士分析说,虽然说沃尔玛是国际采购体制,但与地方三四线城市的地方采购价格相比,价格优势也很难凸显。

沃尔玛相关负责人在接受采访时表示,关于沃尔玛在三四线城市如何解决物流和地方保护的问题,目前还没有接到相关的具体的开店细节。

在今年的开店规划中,沃尔玛将新增山姆会员商店共2家,分别位于湖北武汉和江苏常州。资料显示,这是沃尔玛继北京、深圳等城市开设山姆店后,常州是沃尔玛在二三线城市设立的首家山姆店。

资料显示,作为沃尔玛旗下高端会员制商店,目前,沃尔玛已在全球开设了超过800家山姆会员商店,在中国8个城市拥有10家山姆会员商店,而此次武汉和江苏常州店的开业,沃尔玛在中国区的山姆店将扩增至12家。

“仓储式超市山姆会员店在中国发展前景广阔,特别适合迅速成长的中高收入消费者群体。由于中国很多城市都适合开设山姆会员店,预计未来几年山姆在中国市场的发展势头将很强劲。”柯俊贤对记者表示。

事实上,这并不是沃尔玛首次进行“大跃进式”的扩张。

2007年,此前一向保守的沃尔玛开始疯狂扩张,当年沃尔玛突然发力猛开29家门店,将每年新增19家门店的家乐福甩在身后。而到了 2009年更是一发不可收拾,沃尔玛一举开设震动圈内的53家门店;2010-2011年间,开店上了瘾的沃尔玛共增开87家店,这些年是沃尔玛中国区历史上扩张最为激烈的陈耀昌时代。

2012年高福澜接手沃尔玛中国区,对此前陈耀昌急速扩张的开店策略进行调整,打扫此前沃尔玛门店扩张剪碎的“一地鸡毛”。

据了解,2011年以前几乎没有门店关张的沃尔玛,在2012年和2013年以加速度的姿态共计关闭了19家门店。而至今让沃尔玛仍处在关店潮的状态。

据公开资料显示,截至2014年4月30日,沃尔玛又在全国陆续关停了位于湖南、上海、安徽等地的7家门店。根据沃尔玛此前公布的今年将关闭15家门店的数据来算,沃尔玛后续还将有8间门店要关闭。

“此前陈耀昌时代的沃尔玛内伤还没有完全治愈,门店盈利率贡献低下是沃尔玛最大的挑战,此次再次提出大规模的扩张开店,务必会导致中国区门店痛上加痛,沃尔玛的整体业绩也会受到直接的影响。”一位业内资深人士分析说。

据沃尔玛近日发布的业绩报告显示,在截至4月30日的第一财季内,该公司营业收入同比增长0.8%至1142亿美元,低于分析师预计的1163亿美元,增幅创近5年来最低。当季实现利润35.8亿美元,同比下滑5%。

不过,也有业内人士分析说,虽然都是扩张,但沃尔玛此次扩张与陈耀昌时代的扩张有着本质的不同。此前陈耀昌时代的扩张是野蛮扩张,目的是覆盖,而此次沃尔玛的扩张是有序的扩张,更看重的是门店的位置和效益,是追求赚取利润和扩张速度之间达到平衡。

“其实从近两年频繁的电商布局到近期宣布再将门店开到三四线城市来看,沃尔玛的意图已经很明显,是想将沃尔玛打造成为网络、实体店相结合的全球领先的多渠道零售商而努力。”上述业内人士称。

沃尔玛在门店下沉三四线城市的同时,仍不忘发展发力电商。2010年,沃尔玛深圳店率先开办电子商务平台。随后,沃尔玛相继收购1号店51%的股权、在上海设立沃尔玛电子商务中国总部,并借助沃尔玛北京山姆会员店平台正式开通了北京区的网购业务。

沃尔玛方面此前也坦言,未来5年,中国网购规模将接近美国网购市场销售水平,投资1号店表明沃尔玛正在通过对自身业务发展、物流、基础设施、创新人才和新技术的投资,使沃尔玛在消费者快速增长的购物方式上保持领先,为实现成为全球领先的多渠道零售商的目标而努力。

一位零售业人士对记者表示,如今沃尔玛在中国市场的开拓要借助于中小规模超市下沉到三四线甚至以下的城市。根据中国的消费特色,很难完全通过实体店来全面覆盖,反之通过电子商务,将很好补充沃尔玛实体店的业绩。

沃尔玛总部曾预计,其2015财年电子商务带来的营收将达130亿美元,而2013年约为90亿美元。2012年中国电子商务市场交易规模高达8.1万亿美元,市场前景广阔。由此,沃尔玛中国将会加强电子商务的布局,强化线上线下的互连。

而此次沃尔玛布局三四线城市是否能取得成功,是关系到沃尔玛未来在中国能否实现实体店互动的先决条件。

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