万科保利这两大最具市场号召力的千亿级龙头房企在3月土地市场上的动作出现极大分化。3月以来，万科在土地市场几乎处于停滞状态，而保利则继续高歌猛进、攻城略地。可以看出，由于政策细则未落地，龙头房企至今对后市走向也未形成共识。

据统计数据显示，截至3月21日，万科、华润、保利、金地、中海、招商、恒大、富力、雅居乐、龙湖10家标杆房企总共拿地仅11幅，仅为今年2月拿地总数23幅的一半，而1月拿地总数也高达23块;从拿地金额来看，3月前21天10 家标杆房企拿地共斥资166.57亿元，今年2月份为146亿元，1月为168亿元。由于绿城在上海以收购方式获取一幅商住地块占据了90亿元，因此从购地金额来看，3月并未出现明显收缩，但从块数来看3月房企拿地力度较国五条出台前明显减弱。

尤其值得关注的是，在调控细则悬而未决的3月，房企拿地态度出现明显分化，甚至连一线龙头房企仍存分歧。以万科为代表的“谨慎派”，3月拿地策略突变，拿地数量锐减;而以保利为代表的“激进派”却并未停下“攻城略地”的步伐，保利仅3月至今拿地耗资就已达43亿元。

从万科近几个月的拿地数据可以明显看出公司对政策和市场看法的转变。从去年下半年开始，万科进入拿地密集期，在2012年7-12月的半年时间内，万科拿地金额明显逐月增加，到2012年12月份达到峰值，当月斥资143亿元在全国市场疯狂拿地。而在今年1月份，公司拿地方面的花费仍维持在单月 79亿元的高位。然而到了2月份，开始出现变化，万科当月拿地仅花费37亿元，而3月至今，公司仅在大连获取一幅地块、斥资2.9亿元，除此之外别无他获，暂缓拿地的态势十分明显。

据万科内部人士透露，早在今年2月份，万科董事会秘书谭华杰前往北京进行投资者交流时就曾表示，市场的快速回暖和房价难以抑制的反弹趋势将招致调控政策的再度收紧。“这仅是谭华杰在投资者交流的内部场合所做的表态，却可以反映出万科对政策收紧和市场反转早有预期，如今也已得到证实。而且业内当时对政策收紧的预期最初‘源头’也正是谭华杰的此次表态。”该人士透露。

如今唯一能与万科抗衡的另一家千亿级的龙头房企——保利地产则表现出完全不同的后市预期。3月至今，保利在杭州、合肥、沈阳共获得地块5幅，占10家上市房企总获地量的半壁江山，斥资金额高达43.3亿元，丝毫未见拿地减速的迹象。

从去年至今保利的拿地举动来看，拥有央企优势的保利始终走在市场的前面，不论是拿地还是扩张都能把握最佳时点。去年上半年，当大多数房企还对调控心有余悸、不敢轻举妄动之际，保利已开始在土地市场最低点逢低吸纳、陆续获地。而到了下半年各地政府密集推地、各家房企也开始疯狂拿地之际，保利已“手中有粮、心里不慌”，从第三季度才开始从容拿地，并在11月份达到拿地金额的最高峰144亿元。进入2013年后，头两月保利分别斥资36亿元和18亿元拿地，力度并不算大，而在“国五条”横空出世的3月份，保利却反其道而行之，斥资43亿元获取5地。

“相对于市场化程度更高的万科，保利的央企身份令其对抗风险的能力更强，在拿地时的顾虑相对较少。”有市场人士分析认为。一直以来，房企同行一直视保利为政策“风向标”，认为身为央企的保利离决策层更近，跟着保利拿地总不会错。

事实上，由于“国五条”地方细则迟迟没有落地，房企在3月后普遍陷入观望，不论是推盘还是拿地都显得较为保守，对后市走向的判断表现出明显的不确定性。例如长江实业在上海打造多年的普陀真如项目“高尚领域”近期即将入市，虽然开发商表示，调控并不会影响公司的推盘计划，但首批上市房源选择商业产权性质“行政公馆”，并明确表示今年年内住宅部分不会开卖，这或许也考虑到调控政策的升级对高端住宅市场的冲击而有意避开。

“我们预计，政策落地后对市场的影响将持续3-6个月。”专业人士表示，尽管按20%税率征收个税的政策会对二手房的交易有所影响，但最终会被市场所消化，市场需求始终存在。这或许也是一些开发商对后市保持总体乐观的原因。
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