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乐天玛特频繁出没商业地产谈判桌 欲进军河南

2011-05-05 点击:

一则有关于乐天玛特出没河南商业地产谈判桌的段子,近期在零售圈相当火。

对此,某国内品牌超市发展部负责人有着绘声绘色的描述:当价格“拼”到1.4元(指卖场物业单平方米日租金)的时候,各大超市拓展部老总从谈判桌上开始起身闪人了,仅剩下两家。随后,永辉向开发商报出了1.5元的新价,它想把卜蜂莲花“逼走”。但突然发现,身边又多个生人。细一打听,竟是乐天玛特。

需要说明的是,开发商与零售商之间的价格谈判,从来都是一对一进行。由此几经流传的段子,明显被感情色彩加工过。

然而,故事的真实性,得到了多方的印证。故事发生时间,约在一个月前。被竞争的商业物业项目,由思念系旗下的河南瀚海置业有限公司开发,位于文化路与北环交叉口东南角。

随后,记者向永辉、瀚海置业求证,并咨询最终敲定的租金价格。他们均以商业机密为由,给予了婉拒。

据了解,乐天玛特隶属于世界500强韩国乐天集团,为韩国第一大超市零售商。虽然该公司在2007年才进入中国,但在三年内,通过一系列兼并重组的手段,迅速在东北三省、京津、山东、江苏等市场,形成了一定的势力范围。截至2010年,乐天玛特业绩与门店数量均超过了卜蜂莲花,展露出冲击中国快消品连锁百强榜前十的态势。

对于外界芸芸揣测,乐天玛特山东公司开发部副总丁建江在接受本报采访时,首先表述了“不差钱”的态度。他认为,这在该公司2008年收购北京荷资万客隆,2009年全盘收购江苏第二大零售商时代超市,已经有了充分的表现。

对于进入河南的时机,丁建江的说法是,一切按部就班。当然,这与该公司在中国区的整体战略有关,首先完成在中国东部、东北沿海市场登陆,再向内陆渗透。于是,在去年下半年,完成对山东市场基本布局后,着手进入河南市场的计划。

一位接触过乐天的地产界人士认为,该公司在国内零售业的名号,以及现实经营能力,并没有显现出一个世界500强企业的优势所在。因而,并不看好其在商业物业竞争方面的能力。

丁建江对此并不认同。他称,乐天旗下有百货、超市、影院等多种业态,而这是包括家乐福、大润发在内等多数单业态超市公司无法企及的综合竞争优势。因而,可以一次性吞噬的物业租赁体量更大。

“预计在今年年底,即能在河南拿下4~5个商业物业项目。”丁建江说,这基于他目前对项目资源的掌控状况。

有消息灵通人士透露,在思念北环项目上,永辉最终获胜。但赢得很吃力,也很郁闷。

他分析,在最近半年,永辉递给各大商业地产开发商的报价,盖过包括大商、沃尔玛等多数市场既有经营者。并与先入一步的大润发,在河南商业地产谈判桌上,形成了市场竞争新势力。但相较同行,永辉对河南市场的立足渴望更为迫切。一方面是其完成上市后,需要填业绩报表;另一方面,只有门店数量迅速扩充,才能实现它深度涉足河南农副产品产业链的计划。但是,乐天玛特对河南的拓展需求与计划,同样超过了国内其他省份。

“两家公司对物业门店的需求,几乎是一致的。大的、小的都要抢。那么,乐天玛特寄希望于缩短选址时间,最好的办法即是‘跟庄’。”该人士如是称。

对此说法,丁建江没有否认。他称,相较于市场既有经营品牌,市场新进入者只有靠抬高租金价格,在开发商面前获得更多话语权。

正因如此,新“炒房客”搅乱了省内物业租赁的平衡。而这,让市场既有经营品牌相当恼火。

据业内人士介绍,2009年之前,郑州的商业物业租赁均价,为单平方米日租0.8元~0.9元。以2009年8月,大润发以1.6元的价格,挤走家乐福,拿下升龙大学路项目为标志,省内物业租金价格扶摇直上。2010年上半年,郑州市租赁均价,普涨至1.2元。2011年春节前后,均价约在1.3~1.4元。但在目前,日租金1.5元,已是郑州三环内商业物业租赁的起步价。

通常情况下,超市公司对商业物业的租赁面积,约在2万平方米,租期约在15年。由此推算,单平方米日租金每增加一毛钱,其租金成本即上涨一千万元。

但对于“起步价1.5元”的说法,永辉拓展部一人士并不完全赞同。他称,考量价格的因素,是区位、交通、客流、物业体量等全方位条件。但可以感知到的是,郑州物业租赁价格已超过重庆,跃上国内中上游水平。

上海贝兹商业咨询管理公司副总梁斌认为,2011年,才真的称得上是河南零售市场开放元年。从宏观角度看,中原经济区升级为国家战略,河南城市化发展的强劲增长能力,刺激了零售业的活跃度。但国家对住宅地产的调控政策及手段,亦是为零售业加速进驻,提供了客观上的机会。乐天玛特进驻后,中国零售业外资十强仅剩英国特易购。

                                                                                                          大河报 记者 杨霄

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